職場二十六畫生2017-09-01 12:57:43

每個產品，公司一般都會有具體的市場價，業務人員的控價，以及最低可申請到的低價！跟客戶報價前，先要自己做下分析，客戶是不是決策人，還是隻是傳達者？你跟客戶洽談到什麼階段了，客戶是否已經瞭解公司的產品跟服務了？ 客戶來諮詢公司產品之前，有沒有去了解過其他相關競品呢？客戶是什麼型別的人，是否會很在意價格的高低，還是更看中服務呢？

報價給客戶，沒有一概而論的，要綜合上面的各種因素來判斷。但是有幾點是要記住的。

1。不要一開始就丟擲底價，要給自己預留談判的空間，因為客戶不管你第一次丟擲什麼價格，都會覺得有談判的空間。

2。 當你給客戶優惠的時候，不要太隨便，要顯得自己是用心去爭取來的，而且優惠有時間限制，要能夠儘快成交。

3。 一般高階銷售是不打價格戰的，利用價格優勢永遠是最後的辦法。所以，當客戶諮詢價錢時，永遠要往公司產品優勢去靠，跟客戶強調我們的服務，質量跟保障，或者是其他優勢。