每日創業案例庫2020-05-13 14:59:48

分銷活動必備的7個關鍵因素，是每個分銷運營人/操盤手需要弄清楚的。

這7個核心武器是：兩級分銷，實時到賬，極簡路徑，排行榜，私域導流，裂變資料分析，使用者關係管理。

兩級分銷：調動使用者二級人脈。兩級的威力遠大於純一級分銷，其中一個爆款專案的二級訂單佔比也達到了30%。可以設想，如果沒有二級激勵兩級分銷：調動使用者二級人脈的話，這些訂單很可能就沒有辦法啟用。

實時到賬：短平快的正反饋激勵。實時到賬給到使用者的激勵效果遠大於沒有實時反饋的激勵效果。人在行動的時候不僅需要身體能量，也需要消耗心理能量，而運營的干預就是為了不斷給使用者提供正向反饋。

3。 極簡操作：路徑單一原則。使用者最關心什麼，我們做什麼，使用者不關心的頁面和步驟統統砍掉，保證過程中的干擾降到最低。

4。 排行榜激勵：定製化KOL佣金比例、獎勵機制。一個關鍵點是二八原則，在社交生態中，28法則同樣起作用，20%的超級使用者貢獻了超過60%的訂單量。因此，用排行榜做好頭部使用者的激勵非常有效，通常我們會拿出3000-10000的費用、KOL佣金、實物獎品、課程權益等作為排行榜激勵。

5。 裂變資料分析：驅動運營動作最佳化。幾個核心的資料是：使用者裂變層級，分銷參與人數，分銷回流人數等。

6。 私域流量導流：精細化運營。訂單支付完成後，導流到個人號或微信群，滿足私域流量沉澱的能力，為後續做精細化運營的轉化打下基礎。極簡的路徑操作加上強引導，目前，分銷工具的進群率可以達到90%以上。

7。 使用者關係管理：長期利益繫結。清楚的展示一級和二級使用者之間的關係歸屬和訂單歸屬，可以精準到每一個使用者，從而方便運營同學找到這些高勢能的KOL做點對點的激勵。

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