瑞麗玉創2018-08-18 13:30:42

多傾聽顧客需求，再做有針對的推薦，要

細心解說

產品的優勢，亮點，

站在顧客角度

，

透過細微之處打動顧客防線，拉近顧客距離。

紅楓財俠2018-08-19 15:59:22

我是紅楓俠客，歡迎關注。

不管是在母嬰店，還是在其它門店，推銷新品都需要一定的技巧。要保證推銷效果，但不能讓客戶反感。

第一，要知道向誰推銷？

母嬰店的顧客多數都是熟客，在推銷時就要把這些客人分一下類。第一類人只專注某一款產品，對銷售人員的推薦完全不感興趣。這類人就要先暫時性的放下，作為後開發者。第二類人專注某品牌或某類產品，而你要推薦的新品恰恰是這個品牌或這類產品的升級版。這類人群是要重點關注的，也是最容易推銷成功的。第三類人是有購買需求，但無具體購買取向的。針對這類人，就容易很多了， 一般的推銷技巧，就能搞定他。

銷售是一項技術活，要懂一些心理學，要會觀察消費者的臉色，更重要的要學會積累，積累自己的顧客，瞭解他們的習慣和喜好，有新品時，才能有的放矢。

第二，要知道新品的買點，與同類在售品相比，有什麼優勢？

只有瞭解了自己要推銷的新品優，在推銷時才能自由發揮，不會被顧客難為住。在推銷時，要站在消費者的角度考慮，我自己就是消費者，我憑什麼要購買這個新品？如果你連自己都說服不了，那就不要去推銷了。

還有就是充分了解了新品，在推銷時就能把握好新品與在售品的關係，不會出現因為推銷新品，打死在售品的問題。

第三，要有服務意識，為你的顧客提供方便。

這個不僅僅是針對新品，這對任何產品的銷售都是有效的。現在市場上的產品同質化非常嚴重，在母嬰領域能推出突破性創新產品的機率已經很小了。所謂的新品，一般都是在原來的基礎上少加改良而已。

在這種情況下，消費者為什麼要接受你的新品推薦？這需要消費者對你的信任，而這個信任就是靠平時的服務積累起來的。

銷售有技巧，在網上很容易搜尋到，可以去學習。要想走的遠，有大的收貨，送你三個詞：勤奮、積累、方法。